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《》及战网由谁带进中国的谜团尘埃落定。8月13日,网易宣布将把暴雪旗下《星际争霸2》和战网等引入中国,其在中国大陆的独家运营权授予网易的关联公司上海网之易网络科技发展有限公司,同时双方成立合资公司对游戏运营提供技术支持。


这是网易在代理游戏战略上的重要一步,也是暴雪在中国战略的重要一步。受此影响,网易股价在8月14日大涨6%。与此同时,记者注意到,网易与暴雪合作的《星际争霸2》中文官网已经出现。


但网易联姻暴雪,也给人们留下了更大的疑问:网易为何成了暴雪将《星际争霸2》带入中国的不二人选?《星际争霸2》与战网将如何运营?


战网由暴雪于1998年随《星际争霸》上市而推出,是暴雪一个免费增值服务.所有购买正版暴雪游戏(即暗黑、星际、魔兽三大系列)的玩家,均有一个用来登录战网的CDKEY。如今战网已是全球最大、最有价值的对战系统之一。


“最终决定命运的,却是两家公司的心态。我们拥有相似的公司价值观和公司文化,这一点很重要并促成此次合作。”8月14日,网易和暴雪在接受本报采访时都如此表示。


但是暴雪和网易并非一拍即合,“我们双方公司花费了很多的时间和精力去互相了解并达到信任。”暴雪和网易的采访回复如出一辙。


此外,暴雪也对本报承认,暴雪曾经考虑过其余的中国网游公司。记者了解到,事实上,自暴雪2007年上半年大规模洽谈战网在华代理权以来,完美时空、腾讯、九城都曾在暴雪的考虑之列。


对于暴雪来说,在经过九城代理《魔兽世界》的经验后,代理商是否“忠心”也成为了关键考虑因素。因此,在中国网游市场风格专一的“完美时空”成为了第一“热门人选”。


与九城、盛大等依靠代理起家的中国网游公司相比,完美时空的自主开发能力更强,这令同样崇尚技术的暴雪公司颇为认同。 不过,完美和暴雪的谈判最终在价格上陷入僵局。此后,完美忙于在纳斯达克上市,就此淡出了暴雪的视线。


依靠暴雪的《魔兽世界》而起家的九城,在争夺战中也败下阵来。但知情人士指出,影响九城争夺《星际争霸2》代理权的关键因素有两点:一是九城已获暴雪全球最大竞争对手之一的EA公司1.67亿美元入股,二是九城与暴雪在《魔兽世界》运营过程中出现了众多分歧,导致暴雪差点将《魔兽世界》资料片《燃烧的远征》交给中国其他代理商。与此同时,网易联姻暴雪当日,九城股价大幅下跌20%。


在完美时空、九城相继淡出争夺后,业界似乎更看好腾讯。因为暴雪的技术与腾讯的用户相互互补,其公司文化也比较相似。不过暴雪早在与九城签定《魔兽世界》代理权时,就确定了所有玩家数据就由暴雪工程师控制,《星际争霸2》也不例外,我们很难想象现在有着丰富资源的腾讯会把自己的数据库与暴雪进行分享,对玩家数据库的掌握可能就成了暴雪和腾讯合作的最大绊脚石。


相反,网易在经历《大唐》、《大话3》、《天下2》三款产品的问题后,迫切需要外援来支持股价,因此丁磊在2007年一改“不代理不出口”的姿态。


知情人士透露,从去年开始,网易已经制定一系列的缜密计划,成立专门关注海内外的工作室和公司,专门做这些游戏的评估,并将这些值得代理的游戏评估放在丁磊的办公桌上。其中,引起丁磊兴趣最大的就是《星际争霸2》这一让许多玩家期待的单机游戏。


2007年,中国单机游戏市场仅仅销售7350万美元。而在全球市场,单机游戏依然是主力。比如在韩国这个网游鼻祖的国家,《星际争霸》依然是销量第一用户第一网吧占有率第一的游戏。《星际争霸2》走的是“单机游戏网络化”思路,对于正在寻找利润新增长点的网易来说,不啻一个天大好消息。


2007年年中,网易向暴雪表示了获得代理权意愿。而为了获得代理权,网易在暴雪考察过程中进行了一系列的精密安排和筹措。最典型的例子是网易CEO丁磊,在与暴雪高层会面时,丁磊为了争取暴雪好感,刻意的展示自己程序员身份。2007年年底,丁磊甚至亲自重新掌握游戏业务,再次向暴雪表达了决心和信心。


而在谈判过程中,丁磊也是巧计频频,比如先对暴雪提出的诸多条件进行默允,使得暴雪对网易的诚意颇感欣慰,从而把让网易在《星际争霸2》代理权争夺战中逐渐占据了上风。但随后,丁磊却在盗版等具体问题上与暴雪展开对话,迫使暴雪在一些问题上进行退让。


自此,在经过双方就商务细节以及政府关系等展开拉锯之后,双方终于在8月13日宣布了合作协议。


网易拿下《星际争霸2》及战网的金额为多少?网易方面并未透露相关的授权数字,仅表示“物有所值。”有业内人士表示,网易必须在第一年完成2000万美元的销售额,双方的分成比例大约是5、5分成。不过这种说法并没有得到网易和暴雪的证实。根据以往暴雪游戏高额代理金额来看,网易付出代价并不小。


根据双方协议,网易所获许可权将从《星际争霸2》在中国正式商业运作开始,为期三年,另外双方可以自愿续约一年。目前,网易和暴雪均不愿意对本报透露《星际争霸2》具体引入时间。


此前,暴雪的游戏要上战网,只要购买了CDKEY就可以了,那么网易将战网引入中国后收费模式是否会有所改变?《星际争霸2》计划的售价是多少?“我们目前还没有确定战网收费模式,定价和零售点信息将在临近发售时决定并公布。”网易表示。


但问题在于,盗版问题一直困扰着征战中国市场的游戏公司,如果《星际争霸2》收费,那么会有多少玩家去购买《星际争霸2》?“我不大可能花钱去购买一款单机游戏。”许多玩家在接受记者采访时如此表示。


不过,也有《星际争霸》的老玩家表示:“除非《星际争霸2》价格高得离谱,不然我还是会去买一套进行收藏。”


网易自然也看到了这个问题。“美国一款游戏软件卖50美元,在中国肯定不合适,因此我们肯定要对美国销售端盈利模式进行调整。”一位网易内部人士透露。


可以肯定,《星际争霸2》正版的价格肯定不会太高,不会超出中国玩家的消费水平。而且暴雪一定会沿用CDKEY的模式,即正版附送的CDKEY才能进入战网。此外,只要购买了正版的用户,上战网肯定是免费的,这点暴雪不大可能改变。因此,盈利模式最大可能来自于服务端,即对战网的服务收费。


在战网正式进入中国前,国内已经有一些模仿战网的平台出现,比如浩方平台、腾讯竞技平台等,他们已经成功研究出收费的方法,比较常见的有,VIP用户包月费,短信提醒费、广告费以及与其他网络游戏公司进行联合运营的分成。


但战网和这些平台的不同之处在于,暴雪的战网服务器向加入其平台对战的游戏玩家提供了数据交换服务,而浩方等对战平台的服务器是不进行数据交换的。战网的模式与现在网游市场中的休闲游戏运营模式非常相似,即免费登录进行对战,在特殊服务上面进行收费,当然也包括网易与暴雪在接受记者采访时表示的“激动人心的服务项目”。


这种激动人心的服务项目来自哪里呢?或许,尽管暴雪已表示战网将独立架设,但网易完全可以将其庞大用户通行证引入战网。如此一来,网易与暴雪又何愁不能掘金?而对于网易来说,更大的利好是,未来已在获得《暗黑3》代理权上占得先机。


不过,只要第三方的免费平台存在,战网的掘金大计就不会容易。不过,由于浩方等平台一直被暴雪视为“侵权”的非法平台,或许在不久的将来,网易暴雪就将发起一场状告其他平台“诉讼案”。

Post Author: Anquan2021

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